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把美的艺术留给客户 走进滕头园林福建罗汉松基地

日期:2017-03-14 11:06:03编辑作者:太阳城申博

“守护吉祥树,醉美罗汉松”暨2016年首届滕头罗汉松交流会,活动成员走进滕头园林福建罗汉松基地参观,实地感受滕头园林工业化标准生产的三元毛坯罗汉松产品。滕头园林“让美的艺术守护家的温存”的思维模式让参观成员们深受启发,不少成员当即指树下单,最终全体成员在基地合影留念圆满结束这次交流会活动。

“当它具备了更深厚的文化底蕴、当它具备了树形属性的时候,它的价值是连城的。”滕头园林苗木有限公司市场总监范明在会议活动的时候说过这句话,这是罗汉松最具价值的地方。但是面对市场选择的时候,哪一种形式的罗汉松产品更有利于客户做选择呢?滕头园林的做法是生产毛坯罗汉松,艺术造型让客户自己做决定,生产出来的就是客户需要的盆栽苗、造型苗等潜质毛坯树,这样的做法好处很多:

1、对于大型生产基地来说,规模化生产很难达到精品化生产的要求,因此毛坯苗符合滕头园林规模化发展的要求,在标准生产的基础上实现以量突破,这是最优化的生产方式。

2、对于客户来说,每个客户的审美标准都有区别,如果把罗汉松的造型都确定好之后,目标市场就被固定了,需求的人群就被固定了,当客户找到你,寻求他想要的苗的时候却发现没有他想要的,这是最大的尴尬。但是具有潜质的罗汉松毛坯树苗却不会,客户需要什么造型都可以按照客户的需求来定,非常灵活的适应市场实际情况,客户的价值就是一棵树最完美的价值,这是最实际的价值传递过程。

3、就价格来说,定型后的罗汉松身价开始飞涨,单价惊人,所以罗汉松的一次性销售量都不会很大,但是具有潜质的罗汉松毛坯树苗价格更便于市场接受。

4、就养护来说,客户定好的毛坯苗经过一段漫长时间的出苗准备过程,会很大程度上减少出苗适应期的损耗,让客户购苗的风险更低。

5、从罗汉松产品的终端消费者需求来看,整个的围绕庭院景观,尤其是房地产庭院景观和居家别墅景观艺术氛围的衬托和塑造上,罗汉松造型树的应用已经发生了很深刻的改变,从原有的珠三角家庭景观树的应用市场,已经在往长三角普及和辐射;从大型文化景观塑造上,已经由原先的徽派文化建筑群落景观应用往国家大型文化景观方向迈进(比如杭州G20峰会的空中花园景观)。

6、每一个当下的市场的高度活跃,都在传递着消费者消费观念、投资观念的转变,这其中更是蕴含了消费者对美的追求和对和谐家园的品质追求,让一个在地球上生存繁衍了最长时间的古老树种,裸子植物--罗汉松,在守护家的古老树种方面,获得了新的生机。“守护吉祥树,醉美罗汉松”,更多时候传承的是消费者对家的眷顾和对家人幸福吉祥的守望。

滕头园林苗木有限公司副总裁陈振华在提到当下行业现状时说:“当行业产品一直处在价格走低的调整周期、生产的苗木跟消费者需求出现信息不通畅的时候,就需要通过产品跟渠道商、消费者产生共鸣。我们在全国分布有六大苗木基地的滕头园林,适时的选择在2016年推动整个企业由传统生产企业往现代化工业标准生产的营销时代转型,时代在改变,随着“以产定销”的纯粹种苗时代一去不返,所以推动企业产品往“以销定产”转变,不断通过产品的市场定位和客户应用需求细分,做好产品的差异化细分市场就变的尤为关键。”

2016这一年,他们开展的一个个活动,把行业中的企业、专家、媒体等都组织到一起开座谈会、实地参观,让整个行业都认识他们、了解他们,这是一种积极应对形势发展的信号。据滕头园林有限公司副总裁陈振华介绍,通过这些活动,今年的销量比去年提升了70%,从这次举办的罗汉松交流会我们依然能够感受到这份浓浓的气息,这种积极的心态值得行业中的每个生产企业学习。

最后,借用苗多多彭总的一句话:“美!需要人们用更加细致审视的眼睛去发现。”滕头园林就是把这样的美传递给了大家并获得了大家的认可,这也是参加活动的成员们得到的收获。

参观滕头福建罗汉松基地

参观滕头福建罗汉松基地

参观滕头福建罗汉松基地

参观滕头福建罗汉松基地

观看现场造型

比对罗汉松毛坯苗

参观滕头福建罗汉松基地

参观滕头福建罗汉松基地

参观滕头福建罗汉松基地

参观滕头福建罗汉松基地

老专家在传授知识

参观成员在测量罗汉松地径

滕头园林技术人员拗造型

刚刚拗好的罗汉松造型苗

罗汉松造型苗

罗汉松造型苗

罗汉松造型苗叶子

参观滕头福建罗汉松基地成员合影

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